Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать

Как посчитать, сколько страниц вам нужно

На расчёт уходит десять минут, и подрядчик для него не нужен — хватит листа бумаги.

Выпишите услуги, за которые вам платили последние полгода. Не всё, что умеете, а то, за чем приходят. Под каждой строкой напишите, какими словами эту услугу ищут — так, как спросил бы вслух человек со стороны, а не так, как она названа у вас в прайсе.

Теперь смотрите на вторые строки. Если под всеми услугами получились почти одинаковые фразы, у вас одно предложение, и ему хватит одной страницы. Если фразы разошлись — «замена ванны» и «укладка плитки в санузле» ищут по-разному, — это два отдельных входа, и каждому нужна своя страница с текстом на языке своего запроса.

Внутри одной страницы развести эти входы нельзя: заголовок у неё один, и он говорит про что-то одно. Попытка угодить сразу всем кончается размытым текстом, который не отвечает ни на один запрос по-настоящему. Подробный расчёт страниц по услугам разобран отдельно — сколько страниц нужно сайту.

У расчёта есть граница снизу и сверху. Если входов два-три, это семь страниц обычного сайта компании. Если услуг двадцать или нужен каталог с корзиной, разговор идёт уже не про лендинг и даже не про «Визитку», а про другой тариф.

Что одна страница делает лучше многостраничного сайта

Четыре вещи, и в них лендинг честно сильнее.

Одно действие. На странице один маршрут: человек спускается вниз и в конце нажимает кнопку. Меню, которое уводит в сторону, здесь не нужно, и уходить с дороги некуда.

Нет развилок. Многостраничный сайт просит выбрать: какая услуга, какой раздел, куда идти дальше. Когда предложение одно, выбор лишний. Каждое ответвление — место, где часть людей сворачивает и не возвращается.

Быстрый запуск. Тариф «Старт» — одностраничный сайт до восьми экранов за 2 рабочих дня. Когда предложение сезонное или проверяется впервые, срок иногда важнее всего остального.

Хорошая пара с платной рекламой. Человек, пришедший по объявлению, ничего не ищет — он проверяет, совпадает ли обещание из объявления с тем, что на странице. Одна страница, повторяющая это обещание слово в слово, совпадает лучше, чем общий сайт с меню из восьми пунктов. К тому же один адрес проще мерить: видно, сколько заявок принесла реклама, без разбора по разделам. Как это выглядит на деле, видно на нашем образце для шиномонтажа — «Протектор»: услуга, цены, запись и ничего постороннего.

Чего одна страница не умеет

Слабости у лендинга ровно те же, что сила, только с другой стороны.

Разным запросам нечем ответить. Одна страница — один ответ. Под пять услуг, которые ищут пятью разными фразами, она не подойдёт никакими правками текста. Это не вопрос качества вёрстки: страница отвечает тем заголовком и теми словами, которые на ней написаны, а написать на ней можно что-то одно.

Новую услугу некуда положить. Через полгода появляется направление, которого не было. На многостраничном сайте добавляется страница. На лендинге выбор небогатый: либо дописать девятый экран вниз, либо потеснить то, что уже работает.

Длинная простыня вместо структуры. Когда на одну страницу складывают услуги, цены, отзывы, доставку и рассказ о компании, человек листает колесом и ищет свою строку глазами. Тому, кому нужна одна цена из середины, вы пересылаете всю страницу целиком. Справочником такая страница не становится: искать в ней неудобно ни через год, ни на следующий день.

Бывает ли ошибка в обратную сторону

Бывает, и она тише. Одна услуга, а сайт заказан на семь страниц — потому что «так солиднее».

Дальше страницы нечем наполнить. «О компании» в три фразы, «Доставка» без доставки, «Портфолио» с двумя фотографиями, «Вопросы и ответы», придуманные за вечер. Пустая страница вредит дважды: человек дошёл и ничего не нашёл, а на запрос, под который её заводили, отвечать нечем.

Проверка простая. Возьмите список страниц, которые собираетесь заказать, и под каждой попробуйте за пять минут набросать три абзаца по делу: что там будет, какие цифры, какие изображения. Там, где не получилось, страница не нужна — её содержимое спокойно живёт блоком на общей странице.

Та же проверка отсекает и обратное: если под тремя строками списка материала набирается на три полноценные страницы, одной вам мало, сколько бы вы ни экономили.

Почему «лендинг дешевле» — плохой аргумент

Разница в цене между одностраничным тарифом и сайтом компании настоящая. Но окупается она только тогда, когда одной страницы вам действительно хватает.

Если через полгода услуг станет три и их начнут искать по-разному, из одной страницы придётся делать структуру. Это не «дописать экран»: тексты распределяются заново, под каждый запрос пишется своя страница, появляются меню и перелинковка, адрес прежней страницы меняет роль. По объёму работы это ближе к новому сайту, чем к правке, и платить придётся второй раз — сколько стоит переделать старый сайт.

Сами цены, доплаты и случаи, когда одна страница выходит выгоднее по деньгам, разобраны в отдельном тексте: сколько стоит лендинг. Здесь речь о другом — о задаче. Выбирать тип сайта по разнице в смете всё равно что выбирать машину по цене первого бака: сумма видна сразу, а подходит она вам или нет, выясняется позже.

Можно ли начать с одной страницы и дорастить до сайта

Можно, и для части дел это разумный путь. Он подходит, когда бизнес ещё не устоялся: вы не знаете, какая из услуг станет основной, цены меняются, спрос не проверен ни разу. Тогда одна страница — не урезанный сайт, а первый шаг, за который не жалко заплатить.

Чтобы второй шаг потом получился, одну страницу делают с оглядкой на него:

• страница собирается как будущая главная, а не как самостоятельный буклет: у каждого смыслового куска свой заголовок, и его можно вынести на отдельную страницу вместе с текстом;
• домен берётся сразу свой и на себя. Домен в зоне .ru на первый год входит в любой наш тариф и регистрируется на заказчика;
• тексты и файлы заранее оговариваются в договоре: после сдачи они остаются у вас, и продолжать работу можно с кем угодно;
• список будущих страниц пишется заранее, пока в голове свежо, чего не хватило.

И обратное скажем прямо, против своей же выгоды: если вы уже сейчас знаете, что услуг будет пять и ищут их разными словами, шаг «сначала лендинг» ничего не экономит. Он только отодвигает работу и добавляет к ней переделку.

Главный признак выбора — число разных входов, а не толщина сайта. Один вход — одна страница, и это полноценное решение, а не дешёвая замена настоящему сайту. Несколько входов — несколько страниц, и тут лендинг не выручит никаким текстом. А если входов много, но рассказывать о них пока нечем — ни цен, ни фотографий, ни готовности отвечать на заявки, — сначала стоит заняться этим: страницы без содержимого не работают ни в одном количестве.