Сколько стоит сайт для мебели на заказ

Почему сайт мебельщика продаёт замер, а не мебель

Кухню не кладут в корзину. Её выбирают месяцами: считают метры, спорят про столешницу, обходят несколько мастерских, сравнивают сметы. Платят при этом за изделие, которого в природе пока нет: есть обещание, что его сделают ровно по размеру и привезут в срок.

Отсюда задача страницы. Сайт не продаёт мебель, он доводит человека до замера и снимает два страха: сделают криво и сорвут срок. Доказательства здесь не текстовые, а предметные: снятые своими руками работы, названные материалы и фурнитура, описанный порядок от замера до сборки, честная вилка цен. Всё, что в смете сайта стоит денег, растёт именно из этого списка, а не из красоты первого экрана.

Что брать: витрину с заявкой на замер или сайт с разделами

Выбор тарифа упирается в одно: сколько у вас направлений, которые человек ищет отдельными запросами.

«Старт» — 24 900 ₽ и 2 рабочих дня, одна страница до восьми экранов. Это вариант для мастера или небольшого цеха с одним направлением: только шкафы-купе или только кухни. На восьми экранах умещается всё нужное — что делаем, из чего, несколько готовых работ, порядок работы, заявка на замер. Разводить это по семи страницам смысла нет: материала не наберётся, а пустые разделы вредят больше, чем их отсутствие.

«Визитка» — 49 900 ₽ и 4 рабочих дня, семь страниц. Основной выбор мебельного производства. Страницы обычно расходятся так: главная, кухни, шкафы и гардеробные, корпусная мебель, материалы и фурнитура, о производстве с цехом и оборудованием, контакты и политика обработки данных.

«Компания» — 99 900 ₽ и 8 рабочих дней, до двадцати страниц. Этот тариф берут, когда каждый тип изделия просит своей страницы: кухни, шкафы-купе, гардеробные, детская, прихожие, мебель для ванной, мебель для кафе. Сюда же уходят отдельные страницы материалов, портфолио, разбитое по проектам, блог с ответами на вопросы, которые задают до замера, и страница вакансий, если цех постоянно ищет сборщиков и распиловщиков. Что входит в каждый тариф целиком, собрано на странице цен.

С какого дня идёт срок и что его держит

Срок считается не от подписи, а с рабочего дня, следующего за днём, когда поступил аванс и переданы обязательные материалы. Аванс — 50 % по акцепту оферты, остаток при сдаче до передачи доступов. За каждый рабочий день просрочки мы платим 1 % цены, но не больше 20 % — это наша ответственность, записанная в оферте.

В мебельной нише срок почти всегда стоит на одном и том же: на снимках готовых работ. Тексты пишем мы, заказчик их вычитывает, а вот съёмка в тариф не входит: кадры своих кухонь присылает заказчик. Пока вместо галереи приходит ссылка на переписку с клиентами и три кадра с телефона в полумраке, собирать страницу работ нечем, и четыре рабочих дня «Визитки» не начинают течь.

В цену входят два круга правок — собранные вместе замечания, а не одна строчка; каждый следующий круг — 3 000 ₽. Гарантия на сайт — 30 дней. Срок любой допработы прибавляется к сроку тарифа, а не прячется внутрь него.

Сколько снимков готовых работ входит в цену

Подбор и обработка изображений входят в любой тариф, но лимит — восемь изображений, каждое сверх этого стоит 200 ₽. Для мебели восьми почти никогда не хватает, поэтому доплата за изображения в этой смете — обычное дело.

Считается просто. Одна кухня — это не один кадр, а три-четыре: общий вид, узел с фурнитурой, столешница вблизи, решение для угла или встройки. Десять проектов в портфолио дают тридцать-сорок изображений: восемь входят в тариф, за каждое остальное — 200 ₽. Это нормальная строка сметы, и её лучше посчитать до начала работы, а не увидеть в счёте при сдаче.

Снимки мы отбираем, выравниваем по свету и кадру, сжимаем и отдаём в формате, который не утяжеляет страницу. Без этого галерея из нескольких десятков кадров мебели заметно замедляет загрузку. Чего делать не стоит — добивать галерею чужими снимками из поиска: это и риск по авторским правам, и прямая ловушка, потому что первый же замер покажет, что ваш цех делает иначе. Как собрать убедительное портфолио, когда работ пока мало, разобрано отдельно: портфолио на сайте.

Нужен ли на сайте калькулятор расчёта

Калькулятора в нашем прайсе допработ нет, и это намеренно. Расчёт кухни — не формула «метры умножить на цену»: в итог входят корпус, фасады, столешница, фурнитура, врезки под технику, доставка и сборка, причём каждая позиция тянет свою вилку. Пока у производства нет формализованной методики расчёта, калькулятор на сайте будет считать неправду, и расхождение вылезет на первом же замере — вместе с доверием, которое сайт только что заработал.

Поэтому порядок обратный: сначала методика расчёта в производстве, потом калькулятор на сайте. Если же расчёт должен брать актуальные цены из вашей программы учёта, это уже связь с программой учёта — от 20 000 ₽ и пять рабочих дней сверх срока тарифа.

Вместо калькулятора в этой нише работает другое: цены «от» по материалам и типам изделий плюс прямой ответ, что входит в погонный метр, а что считается отдельно. Публиковать ли цены вообще — вопрос, который мы разобрали в статье стоит ли публиковать цены на сайте. Короткий ответ для мебели: без вилки цен часть людей не пишет вовсе — уходит к тому, у кого вилка есть. А саму заявку на замер стоит сделать короткой — три поля и понятная кнопка, подробнее про это в разборе формы заявки.

Почему каталог на триста товаров тут обычно лишний

Тариф «Магазин» — 179 900 ₽ и 14 рабочих дней: каталог до трёхсот товаров, корзина, оплата и доставка, наполнение сверх лимита — от 90 ₽ за позицию. Для мебели на заказ это деньги за механизм, который не включится.

У изделия на заказ нет артикула и нет фиксированной цены: она появляется после замера. Корзина, в которую нельзя ничего положить, и фильтр по товарам, которых не существует, не добавляют заявок. Зато каталог требует ухода: сменился поставщик фурнитуры, подорожала плита — и триста карточек разом стали врать. Десяток подробно показанных проектов стареет медленнее и убеждает сильнее, чем триста позиций, собранных ради объёма.

Исключение одно, и оно настоящее: если рядом с заказными изделиями вы продаёте готовое со склада — столы, стулья, комоды, матрасы, аксессуары, — тариф «Магазин» оправдан, потому что у этих позиций есть цена, остаток и смысл в корзине.

Когда наш тариф не подходит

Скажем прямо, в каких случаях тарифную разработку брать не стоит.

• Несколько городов или шоурумов со своими ценами. Это не ещё десять страниц, а выбор города на входе и отдельные прайсы. Такое считаем индивидуально: от 199 900 ₽ и от 14 рабочих дней.
• Трёхмерный конструктор мебели на сайте. Собрать кухню в объёме, подобрать фасады, посмотреть со всех сторон — это приложение, а не страница. Мы такое не берём ни в тариф, ни в допработу и говорим об этом сразу.
• Дилерский портал. Личный кабинет партнёра, закрытые прайсы, статусы заказов и отгрузок — задача из другого класса, и начинается она не с разговора о сайте.

И случай, в котором нам невыгодно быть честными, но врать дороже: если цех загружен заказами из сарафанного радио на три месяца вперёд, сайт сейчас не нужен. Он приведёт обращения, которые вы не сможете взять, а первая реакция на «мы сейчас не берём» — уход к тому, кто берёт. Сначала производственная мощность, потом страница.

Деньги в этой нише решают не дизайн, а два экрана: галерея своих работ и честная вилка цен с понятным «что входит». Мастерская, у которой есть десяток отснятых проектов и прайс по метру, получит работающий сайт за 49 900 ₽. У кого этого нет, не получит и за 199 900 ₽ — наполнять страницы будет нечем.